資產管理規模5584.35億元，同比增長39.66%；營業收入62.87億元，同比增長48.35%；淨利潤31.09億元，同比增長41.96%，這是平安信託2015年的業績。

在業內人士看來，擺在新領導層面前的新挑戰，是如何在資產荒、金融市場大幅波動、經濟增速放緩的情況下，讓平安信託轉型征途走得更加穩健。

“今年平安信託仍會延續現有的轉型發展策略，努力從資金提供者向資產管理者轉型，聚焦私人財富管理、私募投行與機構資產管理、金融同業、股權投資四大業務板塊。”平安信託總經理冷培棟接受21世紀經濟報導記者專訪時坦言，其實，去年平安信託已確定新5年發展規劃，明確了當前公司的轉型佈局。

他同時表示，隨著宏觀經濟發展與金融市場的最新變化，不排除平安信託的業務板塊會有所微調，比如小微業務受到宏觀經濟影響，平安信託內部決定再觀察一段時間的業務發展狀況，決定相關業務的取捨。

區域事業部制與總部風控並行

去年，平安信託在北京、上海等10多個重點市場悄然試水區域事業部制，主攻當地企業投融資業務。

具體而言，平安信託在這些區域設立事業部，組建專門業務團隊與當地企業機構加強聯繫，針對企業不斷變化的投融資新需求，推出“出門七件事”業務，即尋求信託貸款、資產管理、公募承銷、定向增發、兼併收購、資產證券化、股權投資等業務合作機會。

冷培棟告訴21世紀經濟報導記者，之所以試水推行區域事業部制，一個重要原因就是改變信託公司以項目為中心的業務拓展機制。以往，信託公司業務操作模式更接近來料加工，即坐等業務團隊提供的項目投融資需求，再設計產品，並沒有深入挖掘企業各項資金需求。而區域事業部制的主要功能，就是讓業務團隊以客戶為中心，時時跟蹤他們資金需求變化，主動尋找業務合作機會。

他並不否認，這也是平安信託做大機構業務與主動管理佈局，推動業務轉型的一項重要變革措施。其更現實的意義，在於當老三樣——房地產、政府基建項目、通道業務資產占比日益下降時，信託公司需要挖掘更多優質資產，作為拓展新三樣業務的基礎。

資料顯示，截至2015年底，平安信託對工商企業板塊的投資總額同比大增126%。

有業內人士認為，儘管區域事業部制有助於加快市場反應速度與業務審批流程，但它對風控與合規操作環節也有著某種負面衝擊——因為大量風控與合規操縱審批環節可能被下放到各個區域事業部，導致個別事業部基於當地企業的“交情”，對產品風控與合規操作睜一眼閉一眼。

冷培棟對此解釋說，平安信託區域事業部的主要職能，是挖掘當地企業投融資需求並設計相應的產品結構，其風控與合規環節依然由總部獨立審核。

“嚴格而言，區域事業部與風控合規部門依然是兩條平行線，沒有交集，確保風控合規部門能站在中立客觀立場判斷專案風險。”他進一步指出。隨著區域經濟的不同發展狀況，平安信託內部正在制定一個區域事業部制的准入規則，將當地GDP增速、財政收入狀況、產業調整佈局、當地企業風險曝露狀況、專案品質等多個維度納入其中進行綜合考核，不排除未來平安信託會根據不同區域業務發展狀況，對區域事業部佈局進行調整。

冷培棟同時表示，由於經濟增速放緩，平安信託整個風控體系需要隨之轉變。 以往很多風控參數都是基於經濟快速發展時期的投資邏輯，但隨著經濟發展變化，目前平安信託內部已開始搭建一整套基於信用評級、債項評級預測預期損失的風險資產分類方法與計量方案，爭取年內能實施。與此同時，平安信託已正式推行重大差錯一票否決機制。

從“老三樣”向“新三樣”轉變

在冷培棟看來，2015年國內信託業正進入轉型“新常態”——股市大幅波動令證券投資信託迅速下滑；資產荒令優質專案利率驟降，壓低整體信託產品整體投資回報；經濟發展模式轉變導致房地產或基建專案面臨風險；傳統通道業務受市場環境變化進一步收窄，都令信託業面臨更嚴峻的轉型發展壓力。

“我們也感受到這種壓力。”他表示。有資料顯示，去年房地產行業利潤率從10.3%降至9.4%，且不少三四線城市去庫存壓力很大，令不少信託公司開始壓低房地產業務的比重。

他坦言，這也驅使平安信託加快從“老三樣”向“新三樣”的轉型步伐。

所謂老三樣，主要是此前支撐信託公司業務快速發展的三駕馬車，即通道業務、房地產、政府基建項目，新三樣則是近年金融市場興起的資產管理新業態，即資金與資本市場、個人與機構業務、海外與境內業務。

為了加快轉型步伐，去年平安信託已開始降低房地產業務占比，將更多資源轉向拓展新三樣業務。資料顯示，去年平安信託零售業務規模達到2995億元，幾乎佔據整體業務規模的50%。與此同時，平安信託重點挖掘部分區域的企業投融資需求，僅在去年向機構投資者提供了250億元資產。圍繞資金與資本市場，平安信託設立了“私募贏+”平臺，目前，該平臺雲集了100多家不同類型的私募機構，資產管理規模超過400億元。

冷培棟並不否認，近期股市大幅波動對私募產品發行造成一定的短期衝擊，但平安信託依然按照每月近10億募資規模發行私募產品。

冷培棟表示，具有跨週期投資特點的股權投資PE業務也迎來了爆發期。僅今年一季度平安信託的PE業務發行規模已經完成全年業務指標的2/3。

“這也給我們參與主動投資管理創造了機會。”他透露。去年平安信託發行了37億規模的醫療健康行業專項投資PE基金，這也是平安信託對產業投資PE基金開展募、投、管、退的一次嘗試。

在海外業務領域，平安信託成立了首只規模為5億美元的主動管理型合格境外有限合夥人(QFLP)基金。

一位接近平安信託的知情人士透露，當前平安信託還在研發一款基於QDII2政策的結構化理財產品，本金主要投向境外保本型理財產品，再用保本型理財產品獲取的利息收入投資高杠杆的期權類產品，博取高收益。由於國內QDII2政策尚未出臺，平安信託這款產品尚未進入銷售環節。而冷培棟也並不否認平安信託在QDII2的佈局。